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真空泵市场环境分析

市场环境是指影响产品生产和销售的一系列外部因素。这些因素与农民市场营销活动密切相关。首先,农民根据这些因素来分析市场需求,以此组织生产,产品才能适销对路;其次,农民只有从市场环境中取得各种原料的供应才能进行生产;最后,产品生产出来后,还要通过外部各种渠道才能到达用户手中。所以市场环境是农民进行生产经营的客观条件。

市场环境通常有六个方面的因素:

1)人口因素。

人是构成市场的首要因素,哪里有人,哪里就产生消费需求,哪里就会形成市场。人口因素涉及人口总量、地理分布、年龄结构、性别构成、人口素质等诸多方面,处于不同年龄段的人、处于不同地区的人消费就不同。南方人大多喜欢吃米,而北方人多喜食面食。随着我国城乡居民收入水平的提高,人们对农产品提出了更高的要求,绿色食品、保健食品倍受青睐。农民在生产中一定要考虑这些变化,按照需求来安排生产。

2)经济因素。

它是指一个国家或地区的消费者收入。消费者支出、物价水平、消费信贷及居民储蓄、货源供应情况等。在市场经济条件下,产品交换是以货币为媒介的,因此购买力的大小直接影响到人们对产品的需求。在分析经济因素时,应注意多方面考虑各阶层收入的差异性,人们消费结构受价格影响的程度,分析老百姓储蓄的动机等。在国外老百姓可以借钱消费,被称为消费信贷,这种形式在我国目前仅限于住房信贷,估计将来会有发展,也应引起注意。此外,从整个国家看,整体经济形势对市场的影响也很大。经济增长时期,市场会扩大;相反,经济停滞时,市场会萎缩。

3)竞争因素。

竞争是市场经济的基本规律,竞争可以位农民不断改进技术、提高质量、降低成本,在市场上处于有利地位。竞争是一种外在压力,农民在市场中要敢于竞争、善于竞争。竞争涉及许多方面,有竞争者的数量、产品质量、价格、销售渠道与方式、售后服务等。在经营中,应将竞争对手排队分类,找出影响自己的主要对手,并针锋相对地采取什么对策来对付竞争,力争在竞争中获胜。从长远看,要不断调整竞争策略,如你无我有,你有我廉,你廉我优等。

4)技术因素。

科学技术是第一生产力,技术发展对企业有重大影响,它可能给企业提供有力机会,也可能给企业造成威胁。事实已证明,我国农业的发展很大程度依赖于技术进步。先进的耕作技术,优良品种和高效化肥都是科技进步的结果。地膜覆盖技术与暖室大棚的推广应用使得一年四季都能进行蔬菜生产,解决了蔬菜常年均衡供应问题,使淡季不淡。在科学技术飞速发展的时代,谁拥有了技术,谁就占领了市场。

5)政治因素。

指国家、政府和社会团体通过计划手段、行政手段、法律手段和舆论手段来管理和影响经济。

其主要目的有三:

①保护竞争,防止不公平竞争;

②保护消费者一定的权益,避免上当受骗;

③保护社会利益。因此,农民必须服从国家管理、遵守法律,在法律规定的范围内活动,合法经营。

不可否认,有部分农民因法律意识淡薄,生产经营一些假冒伪劣产品,这种行为严重损害了消费者利益,为国家法律所不容,最终遭殃的还是自己,应引起足够的注意,以求长远发展。

6)文化因素。

不同文化水平的阶层有不同的需求,因此不同文化环境也是农民经营中必须注意的方面。文化因素涉及风俗习惯、社会风尚、宗教信仰、文化教育、价值观等。

企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统,两者必须相互配合,才能产生系统效应。但从企业角度来看,外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件,时刻处于变动之中。因此,企业必须经常对自身系统进行调整,才能适应外部环境的变化,这正像生态学中生物体与外界环境关系一样,也遵循“适者生存,优胜劣汰”的原则。

外部环境变化对任何一个企业产生的影响,都可以从三个方面进行分析。

一是对企业市场营销有利的因素,即它对企业市场营销来说是环境机会;

二是对企业市场营销不利的因素,它是对企业市场营销的环境威胁;

三是对该企业市场营销无影响的因素,企业可以把它视为是中性因素。对机会和威胁,企业必须采取适当的对应措施,才能在环境变化中生存下来。

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